【戦略的マーケティング】3C分析(3Cs analysis)

上記の4C分析とごっちゃになるかと思いますが、注意して勉強しましょう。

3C分析(3Cs analysis)とは

この3C分析は戦略的マーケティングとしてよく使われるもので、ウェブマーケティングによく使われるそうです。

それぞれのアルファベットの頭文字を取って、「3C分析」といい、自社が戦っていくべき事業領域を分析していきます。

この3つを分析していくことによって、KSF(Key Succese Factor：成功要因)を導き出すことができるためです。要は自社と顧客・市場、競合を照らし合わせることで、自社の強みと弱みを洗い出し、効率的なマーケティング活動を行うことができます。

さて、それぞれのCについてご紹介していきます。

まず、3C分析を行う際にはこの顧客・市場から分析することが大事です。

市場を知らないままだと、自社の強み・弱みを知ることができない上、何に対してのニーズがあるのかも分からないからです。ちなみにここで分析するポイントとしては下記の4つです。

ここではいわゆる競合他社の研究を行うことです。単にシェアを調べるだけではなく、どのようなプロモーションを行っていたりその他の施策を行っているのかも調べていきます。ちなみにポイントとしては

ここでは「顧客・市場」と「競合」の分析を基に自社の経営戦略を立てていきます。

要は「強み」と「独自性」をどのように出していくのか？ということに着目して、分析を行っていきましょう。分析ポイントとしては

絶対に「顧客・市場」→「競合」→「自社」の順番で分析を行っていきましょう。

逆の順番で行ってしまうと、どうしても、自社や自社商品をひいき目で顧客・市場分析を行ってしまい、適切な分析を行うことができないからです。

現在の市場や競合他社を研究することで自社の強み・弱みが洗い出されますよね。これは何も社会だけではなく、格闘技などでも一緒です。

かの有名な格闘家ユーチューバーの朝倉未来選手も相手を徹底的に研究して、自分の強みなども組み合わせて勝ちを重ねているのでね。(ただ、競合は。。。ないか。笑)

あとはどういう分析なのかさえ覚えておけば、細かく分けていけばいい話ですね。

ご視聴いただきありがとうございました。